Покупка франшизы Подводные камни

 

Сегодня хотелось бы обсудить с Вами вопрос о создании и развитии бизнеса в России по франшизе.

 

Большинство граждан достаточно часто слышат подобное слово, и нередко многие, обладая стартовым капиталом, желают присоединиться к известной марке, торговому бренду в погоне за прибылью.

 

Действительно ли это так просто, и является ли бизнес по франшизе отличным стартом для начинающих коммерсантов? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать что есть франшиза, и какие ее особенности.

Франшиза – это передаваемый по договору франчайзинга от одной стороны (франчайзер) к другой стороне (франчайзи) за оговоренную плату комплекс материальных благ для организации и ведения коммерческой деятельности. Иначе говоря франчайзи заключает договор и платит определенное договором денежное вознаграждение франчайзеру за право использовать его товарный знак, методики способы ведения бизнеса для организации и ведения собственной коммерческой деятельности.

 

Ведение бизнеса по франшизе является иностранным изобретением. В России первый бизнес по франшизе был создан в 1992 году. На рынке товаров и услуг появилась сеть быстрого питания “Докка-пицца”. С тех пор отечественный рынок товаров и услуг претерпел существенные изменения. Также претерпел ряд изменений институт франчайзинга в законодательстве России.

 

Анализ правоприменительной практики выявил существенные нюансы и особенности данного вида правоотношений, соблюдение которых ведет не только к грамотному регулированию отношений, но и обеспечивает гарантию защиты правомочий сторон от внешних и внутренних посягательств. Получить франшизу на осуществление коммерческой деятельности можно практически в любом направлении коммерческой деятельности. Существуют специально разработанные каталоги франшиз, в котором можно выбрать коммерческое предложение согласно ценовой политике и личностным предпочтениям. Более того на сайтах крупных коммерческих компаний нередко могут содержаться сведения об условиях приобретения франшизы.

 

В зависимости от направленности мероприятий по реализации бизнеса по франшизе можно выделить следующие виды франшиз:

1) Бизнес-формат – франчайзи получает отработанную бизнес-схему в том числе известный логотип организации, дизайнерские решения, рекламно-маркетинговые схемы т.е. полностью копирует и воспроизводит от своего имени поведение франчайзера на рынке товаров и услуг;

2) Товарная – франчайзи имеет право от имени франчайзера распространять товары и услуги;

3) Производственная - франчайзи за плату получает право создавать, разрабатывать и сбывать товары и услуги от имени франчайзера

Покупка франшизы Плюсы и минусы

Ведение бизнеса по франшизе имеет ряд своих преимуществ:

1) Начинающему предпринимателю не нужно создавать коммерческую идею, разрабатывать рекламу, маркетинговые ходы в реализации продукта.

2) Сокращенные сроки окупаемости вложений

3) Снижены риски потерь и убытков в силу раскрученного и известного торгового бренда. Этот бренд имеет свою репутацию в среде потребителей и своего клиента

4) Начинающему предпринимателю не нужно заниматься преобразованием и видоизменением своего бизнеса. У предпринимателя есть готовая структурированная бизнес-схема, которую ему нужно самостоятельно реализовать.

 

Ведение бизнеса по франшизе также имеет свои недостатки:

1) В зависимости от степени известности торговой марки возрастает плата за возможность работать под этой маркой.

2) Наличие внешней конкуреции (иных торговых марок выпускающих аналогичные услуги).

3) Умение понимать тонкости и нюансы реализации торговой марки в среде потребителей.

4) Отсутствие возможности вносить какие либо изменения в организацию и ведения бизнеса. В бизнес-схеме по франшизе оговорены все нюансы реализации торгового продукта. Отклонение от схемы может повлечь ущерб деловой репутации, а также убыткти. При ведении бизнеса по франшизе нужно понимать что приобретателю франшизы предстоит пройти коммерческий путь под известным брендом в своем регионе.

 

То есть ему нужно не только произвести подготовительные и организационные меропрития в своем регионе, но и оценить возможность реализации и прибыльности торговой марки в своем регионе. Ему необходимо создать в своем регионе свою клиентскую базу, ему необходимо отвечать за качество выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Здесь же нужно понимать что любой вид коммерческой деятельности имеет ряд своих нюансов в реализации, а также тонкостей в продвижении и исполнении этих услуг.

 

Иначе говоря, при организации и ведения бизнеса по франшизе начинающий предприниматель должен осуществить не только организационные мероприятия, но и осознавать особенности и тонкости реализации и исполнения торговой марки, а также степень собственной подготовленности и дальновидности в грамотном ведении бизнеса.

 

Оформление франшизы произвоится путем заключения между сторонами договора комерчесской концессии. Договор коммерчесской концессии (договор франчайзинга) – соглашение заключаемое между правообладателем (франчайзером) и пользователем (франчайзи) по поводу передачи права на использование в коммерческой деятельности последним материальных благ способов методик ведения бизнеса правообладателя за оговоренную плату. ( ст.1027 ГК РФ). Такой договор может заключаться как на определенный срок, так и бессрочно.

 

Данный договор имеет практическую выгоду для обеих сторон: пользователь получает проверенную и работающую бизнес-схему, которая в скором времени приносит доход, а правообладатель получает прибыль от использования другой стороной коммерчесской идеи.

 

В договоре франчайзинга следует обратить внимание на следующие моменты:

1) Сторонами по договору франчайзинга могут быть только юридические лица и индивидуальные предприниматели (п.3 ст.1027 ГК РФ).

2) К регулированию правоотношений по договору франчайзинга применяются положения о лицензионном договоре если иное не противоречит положениям договора франчайзинга а также правовой природе отношений коммерчесской концессии (п.4 ст.1027 ГК РФ).

3) Договор франчайзинга заключается в письменной форме.

4) Договор франчайзинга подлежит обязательной государственной регистрации (ст.1028 ГК РФ). Обязательной регистрации подлежат внесения изменений в договор франчайзинга ( ст.1036 ГК РФ).

5) В рамках договора коммерческой концессии возможна субконцессия прав по договору (ст.1029 ГК РФ).

6) Оплата по договору (ст.1030 ГК РФ) возможна путем внесения пользователем единовременной суммы за предоставление материальных благ для ведения коммерческой деятельности ( паушальный взнос), либо внесение пользователем периодических платежей с прибыли, получаемой пользователем (роялти). Следует отметить, что выбор формы оплаты выбирается и оговоривается сторонами по договоренности. Правообладателем возможно применение одновременно обеих форм оплаты.

 

Договор франчайзинга имеет свои критерии ничтожности:

1) Несоблюдение формы договора.

2) Обязательство франчайзи исполнять договор исключительно покупателям, имеющим местонахождение/жительства на определенной договором территории. Для лиц не имеющих предпринимательского и управленческого опыта, но желающих вложить свой капитал в дело с минимальными рисками франчайзинг будет прекрасным стартом в бизнесе. Имея в своем распоряжении прибыльную бизнес-модель можно в короткие сроки получить ощутимую прибыль и выйти на самоокупаемость.

 

Однако в заключении данного договора есть ряд нюансов, соблюдение которых необходимо во избежание неблагоприятных последствий.

 

К числу практических моментов в исполнении договора франчайзинга следует выявить следующие особенности, а именно:

1) По договору коммерческой концессии может быть передано право на использование комплекса исключительных прав, но не само исключительное право (Постановление Президиума ВАС РФ от 20.09.2011 N 2549/11);

2) Отчуждение исключительных прав на товарные знаки возможно на основании договора о передаче исключительного права на товарный знак (договор об уступке товарного знака), а передача права на использование товарного знака по лицензионному договору или договору коммерчесской концессии (Постановление Президиума ВАС РФ от 20.09.2011 N 2549/11);

3) Наименование сделки как коммерческой концессии не является безусловным основанием для квалификации ее как коммерческой концессии (Постановление ФАС Дальневосточного округа от 24.03.2014 N Ф 03-910/14 по делу N А51-11068/2012);

4) Вопросы об исполнении обязательств по договору коммерческой концессии не имеет значения по факту заключенности договора коммерческой концессии (Постановление ФАС Северо-Западного округа от 03.10.2012 N Ф07-4938/12 по делу А56-43646/ 2011) 5) Наименование соглашения не имеющего квалифицирующих признаков коммерческой концессии, договором коммерческой концессии, не считается основанием для признания его притворной сделкой (Постановление ФАС Дальневосточного округа от 17.09.2013 NФ03-41116/13 по делу N А51-11068/2012).

 

Таким образом знание практических особенностей реализации бизнес-идеи по франшизе делает правовой статус сторон более защищенным от неблагоприятных факторов и противоправных посягательств.